월 매출이 얼마여야 임차료·급여·원가를 내고 손해를 벗어날 수 있을까요? 이 무료 손익분기점 계산 엑셀은 고정비와 상품별 판매가·변동비·매출비중을 기준으로 손익분기 매출과 목표이익 달성에 필요한 매출을 자동 계산합니다.
먼저 파일을 받고 파란색 셀만 바꾸세요.
엑셀에 입력할 것은 네 가지입니다
| 입력값 | 의미 | 예시 |
|---|---|---|
| 월 고정비 | 매출과 관계없이 정기적으로 나가는 비용 | 임차료·급여·구독료·이자 |
| 판매가 | 상품·서비스 1건의 판매가 | 3만원 |
| 변동비 | 판매 1건이 늘 때 함께 늘어나는 비용 | 원가·포장·플랫폼 수수료 |
| 매출비중 | 전체 매출에서 각 상품이 차지할 예상 비율 | 40%·35%·25% |
손익분기 매출은 어떻게 계산되나요?
미국 중소기업청(SBA)은 개당 공헌이익을 판매가에서 변동비를 뺀 금액으로 설명하고, 매출액 기준 손익분기점은 고정비를 공헌이익률로 나누어 계산하도록 안내합니다.
상품이 여러 개라면 상품별 공헌이익률에 예상 매출비중을 곱해 합산한 가중평균 공헌이익률을 사용합니다. 이 파일은 매출비중 합계가 100%가 아니거나 판매가보다 변동비가 크면 검증 시트에서 FAIL로 표시합니다.
목표이익까지 반영하는 순서
- 설정 시트에 월 고정비와 목표이익을 입력합니다.
- 상품입력 시트에 판매가·변동비·예상 매출비중을 적습니다.
- 매출비중 합계가 100%인지 검증 시트에서 확인합니다.
- 손익분기점 시트에서 손익분기 매출과 여유 반영 목표매출을 확인합니다.
목표매출이 부담스럽다면 비용부터 줄일 수 있는지 확인하세요.
매출비중을 잘못 적으면 결과도 달라집니다
이 도구의 매출비중은 판매 개수가 아니라 매출액 비중입니다. 3만원 상품 10개와 10만원 서비스 3건은 판매 개수가 다르지만 매출액은 같습니다. 최근 3개월 매출을 기준으로 상품별 매출액을 나눠 비중을 잡으면 현실에 더 가깝습니다.
이 네 가지는 반드시 다시 확인하세요
- 개인 지출이 사업 고정비에 섞이지 않았는지
- 플랫폼 수수료·포장·배송비가 변동비에 들어갔는지
- 할인 판매가가 아니라 평균 실결제가를 쓰고 있는지
- 상품별 매출비중 합계가 정확히 100%인지
사용 전 알아둘 점
손익분기점은 입력한 가격·원가·비용·매출비중에 따른 경영 예상치입니다. 실제 회계·세무 신고서나 금융기관 제출자료를 대신하지 않습니다. 판매가, 수수료, 원가, 고정비가 바뀐 달에는 파란색 셀을 다시 갱신하세요.
자주 묻는 질문
상품이 하나면 매출비중을 어떻게 적나요?
해당 상품의 매출비중을 100%로 입력하고 나머지 행은 비워 두면 됩니다.
임차료는 고정비인가요?
매출 규모와 관계없이 매월 일정하게 발생한다면 일반적으로 고정비로 입력합니다. 매출에 따라 달라지는 비용은 변동비로 분리하세요.
손익분기 매출을 넘으면 바로 현금이 남나요?
반드시 그렇지는 않습니다. 외상매출, 결제 주기, 재고 매입일에 따라 현금 시점이 달라질 수 있으므로 13주 현금흐름과 함께 봐야 합니다.